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干货贴!我们为什么要囤房券?
作者:嬉游菜菜    发表于:2022-04-07    阅览数:65    喜欢:11

这两年,我推荐过不少的房券,也自己核销了不少房券。

可以说,房券中的那些门门道道,我摸索的门清了。不夸张,比我更了解房券的,各大OTA里都没几个。

所以今天的文,我来和大家聊聊房券。


什么是房券?

二次预约的酒店类商品。

有些像期货,你用一个固定的价格买下,在今后的一段时间内都可以使用。当然,有可能会约不上。

房券不同于日历房。日历房就是用固定的价格,拍下固定日期的酒店。


在酒店生意好的时候,希望多卖日历房,因为日历房对收益提升比较大。

但是在酒店生意不好的时候,就希望多卖房券了。就拿现在为例吧,一个旅行目的地就那么点游客,各家都抢的厉害。房券是能提前激发出用户需求的。

现在的旅行习惯,往往上看自己手上囤了什么旅行商品,然后再决定去哪里的。


房券的优点:

1)价格恒定,且相对性价比高

房券,是用一个相对固定的价格,锁定后面很长一段的酒店房间。如果后面酒店价格涨了,你就赚了(前提是用掉)。如果后面酒店的价格跌了,甚至比房券的价格还低了,那也没关系,把房券退了就行了

当然,绝大部分情况,房券还是会比日历房便宜一些的。

所以,囤房券怎么样都是不会亏的。特别是用花呗的情况下,都不花自己的钱。


2)房券退改政策“相对”较好

房券的江湖规矩,就是不约可退、随时退、过期退、无损退。只要你不核销,随便退。

但是呢,这里也是要说清楚一下的,这个江湖规矩只适合大型OTA,酒店集团官方。一些二道贩子、单家酒店的小程序上的房券,经常会出现不可退的情况。

大家在买房券的时候,一定要看清楚。


然后我为什么在相对两个字上打了一个引号呢?是因为房券一旦核销,就变的不可退了。这时候退改政策就没那么好了。

所以只能说房券的退改政策“相对”较好。


3)房券有效期灵活,无需提前确认日期

日历房,你在预订的时候,就要确定具体的入住日期了。

但房券不是的,你买的是一段时间内的入住,先囤着好了,无需提前确定哪天入住。等真正有需求了,确定哪天出行了,再预订。

但是风险呢,就是很可能你定下哪天出行了,但房券订不上了。


房券还有助于,帮你提前锁定旺季。

我不是刚刚推了厦门悦华吗?他们这次商品的有效期一直到9月30日,且是暑期、周末不加价的。

厦门这个地方,暑期是旺季。


为什么悦华的房券周末不加价呢,我特地问过酒店。酒店的回答是今年YQ反反复复,她们也吃不准暑期会怎么样,那还不如提前做一个打底呢。

所以房券,有助于帮你提前把旺季的价格也锁了。


4)房券的房型往往比较好

日历房,大部分的预订集中在基础房型。极个别的同学会订行政房、套房。而其它的房型,基本都是无人问津的。

房券一般不拿基础房出来促销的。原因么很简单,基础房往往不愁预订。所以还不如提前拿一些高级房来,还能吸引人呢。


我前几天不是推了龙门的那家雷迪森吗?不仅399一晚含早有正餐,房间给的还是雅居房,是三级房型。

很多酒店都希望拿高级房型出来做房券的,因为这些本来就是给人升级的,提前卖更有吸引力。


5)不核销、不还款(仅限飞猪)

因为飞猪有花呗啊,花呗囤旅行商品,不就是不核销、不还款的吗。所以飞猪的房券卖的好啊,花呗就是妥妥的大杀器啊。

你囤个酒店,最终都不需要你支付任何费用,简直了。


房券的缺点

1)约不上

在所有房券的投诉中,约不上绝对是排名第一名的。

很多人反馈说,酒店就是生意差的时候狂卖房券,然后生意好了就不给大家约了。

的确,部分不靠谱的酒店,是存在有这样的情况的。


那么,房券为什么会约不上呢?

每家酒店,每天给到房券的可预约库存是有限的。例如每天10间,但是这10间定完后,就没了。

房券是这些酒店用来铺底的,铺底的满了之后,其它就会放在日历房上高价卖。


房券之所以有约不上的投诉,关键点在于预约实在是太不透明了。特别是那些要打电话预约的,能不能约上不就是仅凭客服一张嘴啊。这就增加了矛盾。

囤房券,一定要囤在线预约的。

飞猪、携程、美团、京东...大型OTA都有在线预约的系统,特别是飞猪,不少直连酒店都是在线预约和实时库存打通的。

能不能约到,每天放出几间房,都看得到。甚至,部分日期的加价,也能直接在线上操作掉。


所以,囤房券,一定要囤能在线预约的,不仅省时省力,关键是没了不必要的闹心事儿。

不然把核销寄希望酒店,就是会出现淡季酒店希望你去,旺季酒店不愿意接待的情况的。


2)房券一般需要至少提前3-5天预约

这个真没办法。其实这和一周内的机票往往是最贵的道理一样,提前约才能和日历房区分开来。毕竟大部分情况下,日历房比房券贵,要是房券也能即可用,对酒店的收益影响还是挺大的。


3)没有SNP,大概率也不额外享受会员升级

主要原因,SNP是需要结算给到酒店集团钱的,还不少。不仅仅是房券没有SNP,大部分OTA的日历房也没有SNP。只有酒店集团的官网有。


4)核销后不可退改

房券在核销前的政策是非常好的,不约可退、过期退、随时退。但是在核销后,就变成不可退的了,但其实么,大部分日历房的政策也是一样的。


5)套餐包含内容比较多,但有些并不是自己需要的

会玩套餐的酒店,包的房券套餐往往和日历房是不一样的。日历房就是纯房,最多房间+早餐。

但是套餐不一样的,套餐往往是房+早餐+X,房间也往往是相对高级的房型,或是2晚、3晚的连住。


为什么这么包呢?还是为了区别出和日历房的差别来。

套餐和日历,是互相打架的。聪明的酒店会让这两者变的不同。

所以有时候,房券套餐包的内容,就会比较的多,有些是你需要的,有些是不需要的。这时候,你就仅看自己需要的那部分,是不是真的值得。

房间、早餐、正餐、接送机,都是不错的。但什么旅拍、代金券(特别是SPA的)、伴手礼,往往就没有任何用处。

选择无视这些,仅关注有用信息价值,就行了。


6)房券价格恒定

价格恒定是好处,但也可能是坏处。有极个别的时候,房券不如日历房便宜。

特别是YQ严重的时候,或者是政府补贴的时候。房券的价格还是会Lose的。

举个例子,澳门。

澳门卖了很多波房券了吧,性价比都挺高的。但是在澳门政府对折补贴的时候,那些打折房券就是弟弟,补贴香多了。


好在,房券是不约可退的,碰到价格更好的,你退了换新的就行了。


建议囤怎么样的房券

1)各大OTA上的房券

我只推荐各大OTA渠道的。很多人问过我为什么?我的回答是不敢推其它的。

现在经济情况不太好,各大OTA股价都腰斩了,其它家万一哪天倒闭了可怎么办哦。

要知道,房券是需要先支付钱的(花呗囤除外),万一你囤券的地方不靠谱怎么办?那不就是血本无归了吗?


而且,OTA囤房券的另外一个好处是钱是在平台手上的,核销后钱才会到商家手上。这样也会安全放心一些。


2)酒店集团官方渠道

注意,这里是集团的官方渠道。而不是单门店的官方渠道。

凯悦、雅高,都有小程序,在上面囤房券的政策也都和平台一致,还多了SNP。唯一的缺点么,就是用的时候麻烦点(小程序不太好找到)。

单门店也有自己的渠道,但单门店最大的问题还是在于绝大部分房券是不可退的,以及说买了之后不太容易找到。

所以我一直都没有推荐。


3)房券上单体高星往往比国际品牌略微靠谱

例如万豪旗下,房券很少吧?因为集团管控的非常严格,不让单门店放低价出来。同样的,其它国际品牌也都如此。

单体高星主要是被监管少,定价都是自己来的,自然就好价格频频了。


4)度假酒店多囤房券,城市类商旅酒店多用常客方法。

这就是大数据了,度假酒店日历房预订少,靠的是房券和渠道。所以往往房券和日历房的差价极大,这样大家也乐意于买房券。

最简单的例子就是涵月楼、安麓这些。


而城市类的商旅酒店,大部分预订来自OTA渠道的日历房,或者是酒店集团官网。卖太多房券反而是影响了这些渠道的生意。

这些酒店,往往用常客的方式预订,性价比更高。


我会建议大家,囤房券,多囤度假酒店,或者旅游城市中的好位置酒店。


什么样的房券可能有坑

1)不可退、过期后不自动退的

房券的行业规则(之前携程对外公示过),就是必须不约可退、过期退、随时退、无损退......

大部分其实实行的还不错。

但是呢,某些单酒店微商城上房券,或者是一些二道贩子、非知名OTA的房券,居然还是不可退的。


退一万步,万一你买了商家一直不给你约,怎么办?

以及大家预约房券的主要规律都是一头一尾(刚买的时候、要过期的时候),节假日、双休日,本就核销集中,是可能会约不上的。


2)可能存在风险的平台

这里就不点名了,建议大家真要囤吧,一定要看房券资金是否在银行里被托管着的。这样的会相对安全一些,至少你买房券的钱不核销前在银行里面放着,而不是在商家手上被挪作他用了。

我还是觉得,大型OTA会安全很多。还是那句话,携程、飞猪、京东虽然最近都在裁员吧,但你说他们会在5年内倒闭?那也是不可能的。


3)咸鱼

咸鱼是双刃剑,我自己也会在咸鱼上找房券。

这个还是看自己是否有分辨能力吧,总的来说,咸鱼比其它平台不靠谱的都要多。


怎么样更好的囤房券

1)核销前,一定要多对比日历房价格

特别是最近,因为YQ各家生意都挺淡的,会出现日历房价格倒挂房券的情况。以及上面说的,在政府补贴的时候,OTA打价格战的时候,日历房经常会比房券价格低。

我们在核销前,一定要多对比日历房的价格。


2)囤自己刚需的

然后建议一个目的地多囤着个几家。

这主要是因为有可能预约不上,多囤着一些会有备手,以防万一。


3)提前囤旺季

淡季房券井喷,爆款各种多,需要提前打底。旺季,房券会偏向高端房型、房+X的产品、多晚连住。

记住一点,大部分房券不会越卖越便宜(这样没有意义,大家会退了之前的买后面的)。

所以越早囤,往往性价比就越高一些。特别是提前锁定旺季的库存。


好了,这是一篇干货贴。

如果你对于房券还有什么不清楚的地方,可以留言来问我。


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我是急速菜菜,嬉游公众号主理人,旅行博主。

善于把旅行和航空酒店信用卡结合在一起。

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文章來源:微信公众号:嬉游(xiyougogo)
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